讓我這個(gè)從業(yè)十年的老銷售員給你分析一下，就會(huì)一目了然。

西安目前經(jīng)營性公墓，基本上每家在職的銷售業(yè)務(wù)員80人～150人，加上兼職銷售人員，和遍布西安市270多家花圈店。基本上就能推算出公墓的銷售情況。

就按100個(gè)銷售員算，平均1人一月銷售3單，一個(gè)月就銷售300個(gè)墓位。自上客戶按照每天最低標(biāo)準(zhǔn)成交3單，一個(gè)月就是90個(gè)墓位。花圈店推薦按最低標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)月總推薦銷售150個(gè)墓位。兼職人員按照最低標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)月合計(jì)銷售50個(gè)墓位。按以上最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，白鹿原公墓一個(gè)月合計(jì)銷售就是590個(gè)墓位！實(shí)際會(huì)更多（買壽位要占比50%）。

隨著西安市的人口增多，老齡化加劇，這個(gè)速度會(huì)更快。因?yàn)楣故钦加猛恋刭Y源，（不少地產(chǎn)商都轉(zhuǎn)型投資公墓）國家規(guī)定不在批復(fù)公墓手續(xù)，所以公墓每年漲價(jià)10%～30%就能很好的理解了。

另外一點(diǎn)同樣直觀重要， 每個(gè)公墓的墓穴數(shù)量都是有限的， 價(jià)格低的往往比較暢銷，隨著銷售周期的延長， 往往低價(jià)墓穴銷售殆盡，剩下的都是一些價(jià)格偏貴的位置。 

更新日期:2016-01-09 06:43
編輯：西安墓地   信息來源：網(wǎng)絡(luò)
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